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一个正确的品牌运营思路是怎样的

作者:君明弘时 时间:2021-06-28 16:27
想要做好品牌运营需要一个正确的思路,以及一个科学有序的执行步骤,那么品牌运营的正确思路以及方法是什么呢?这里君明弘时就与大家分享一下品牌运营的正确思路与方法。


品牌增长策略,主要从5个维度入手:品牌定位,用户获取,用户激活,用户留存,用户传播。

一,品牌定位(爆款→产品矩阵→品牌)

在品牌建设的初期,新晋品牌对消费者基本是没有认知的,那如何最快最高效的建立品牌认知呢,最便捷的策略是从爆款入手,通过单点打爆,在纵向衍生形成产品矩阵,最后实现品牌认知。

路径:1,主打爆款切入市场,吸引一批种子用户,并积累品牌口碑;2,线上积累形成矩阵,同时开展线下,并在产品矩阵中融入IP联名款,以便更好收获 Gen Z,小镇青年,新锐白领人群;3,打造专业化产品,挖掘更多需求,提升消费者精神需求,完成品牌蜕变。

二,用户获取

品牌操盘手的主要打法:淘外导流量,跨端促成交,淘内赢杠杆,杠杆+流量做成全行业和消费者心智认可的在线消费品品牌。

淘外主要是以下六大渠道:抖音,快手,小红书,微博,微信公众号,B站。

淘外的信息流投放,投放思路基本和淘宝的DMP差不多,通过各个人群标签的组合,从而获取类目定向人群,做品牌曝光。

三,用户激活

随着消费升级和95后人群消费力的提升,【大牌平替】和【新国货概念】越来越受消费者喜爱(花小钱用大牌),抓住需求,才能更好的激发用户额购买欲望。

产品端从两端入手:高频产品增加消费者与品牌的互动和认知,低频产品增加利润,从而更好的实现高低频联动发展。

新品上新,是品牌保持活力的关键,也是持续唤醒老客,形成复购的关键。有节奏的上新,配合产品推荐,产品测评,促销内容,形成用户正向反馈,提升品牌认可度。

四,用户留存

公域拉新,私域维护。

通过矩阵式运营抖音,快手,微博,B站,小红书,微信公众号等公域流量,将各个渠道的流量转化到企业微信,形成品牌私有流量。

新品试用,上新专享,互动抽奖,知识分享,互动打卡等策略,将用户留存并持续触达互动,形成新的优质活流量。

全渠道布局:天猫,京东,唯品会,拼多多,分销,自营APP,线下门店(集合店,杂货店,连锁店,专柜等)。

直播,通过淘宝直播,抖音直播,快手直播这三大直播渠道,持续发力,提高用户留存和转化。

五,用户传播

通过打造KOC计划,持续挖掘优质用户评价,一方面能完善淘内用户评价内容,另一方面有助于提升品牌声量。

好了这些基本上就是一个品牌运营发展的步骤过程,其中分为了定位、获取、激活、留存、传播这是一个从底层往上漏的过程,只有每层做好才能更好的向下一层递进,所以这是一个不断优化与执行的过程,只有坚持不懈,最后品牌才能获得有效的发展。